Precificação sem chute: custo, margem e potencial
Preço no "olhômetro" é prejuízo disfarçado: ou caro demais e não vende, ou barato demais e você trabalha de graça. Três contas resolvem — custo, margem e potencial — e a aba Produtos do Fluxo Finance calcula as três sozinha.
1. Custo de verdade (não só o fornecedor)
Custo = fornecedor + embalagem + entrega + taxa da maquininha + sua hora. Esqueceu um, a margem mente. Liste tudo uma vez e revise por trimestre.
2. Margem que sustenta (lucro ÷ venda)
Margem = (venda − custo) ÷ venda. Comércio saudável mira 30%+; serviços, 50%+. Abaixo disso, ou o preço sobe ou o custo desce — não existe terceira via.
3. Potencial do estoque (lucro × quantidade)
Um produto com margem de 60% e 2 unidades rende menos que outro de 25% com 100 unidades. Potencial = lucro unitário × estoque: é ele que diz onde focar a venda.
Regra de bolso: cadastre custo e venda de cada produto, confira a margem e ordene pelo potencial. O que tem potencial alto e margem baixa é candidato a reajuste.
Produtos com lucro, margem e potencial calculados — sem planilha, sem mensalidade. Já tenho conta.